Como funciona a rentabilidade por desconto médio?
Com esse recurso, você define as porcentagem de desconto de cada nível de rentabilidade, assim seus representantes comerciais e vendedores internos vão saber se o pedido que eles estão emitindo é rentável ou não, o que melhora a negociação e traz flexibilidade de descontos, aperfeiçoando ainda mais os pedidos.
Configurando a rentabilidade:
O acesso para configurar a rentabilidade dos produtos nos planos para Representante comercial e para Indústria/distribuidora tem algumas diferenças:
- Representante comercial: no menu principal, clique em Representadas e depois selecione a representada na qual deseja aplicar a configuração;
- Indústria/distribuidora: no menu principal, clique em Minha conta;
- Clique em Políticas comerciais, e em seguida em Rentabilidade;
- Selecione o tipo de rentabilidade por Desconto Médio;
- Defina qual será o percentual de desconto para cada faixa de rentabilidade, se necessário quando a rentabilidade for ruim, você pode bloquear a adição dos itens com essa rentabilidade ao pedido;
- Ajuste a comissão variável dos seus vendedores, defina o multiplicador que será aplicado à comissão do vendedor, conforme os multiplicadores forem preenchidos a área Resumo de Comissões é atualizada, assim você pode ir conferindo como ficarão os percentuais de comissão de cada faixa para cada vendedor. E ao final clique em Salvar;
- O sistema faz o cálculo da comissão da seguinte forma: O total de comissão dos itens é dividido pelo valor total do pedido, então esse resultado é considerado em porcentagem e multiplicado pelo valor inserindo no multiplicador da comissão, assim chegamos na comissão do pedido. Exemplo: em um pedido onde o valor de comissão foi R$30 e o valor total foi R$200, dividimos o valor de comissão pelo total do pedido e chegamos em 15%(0,15*100) e então vamos considerar que o multiplicador de comissão configurado na rentabilidade era de 0,7, logo a comissão do pedido fica como 10,5%(15*0,7).
As políticas comerciais e promoções interferem na rentabilidade do produto e consequentemente no pedido.